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VMware“地震級(jí)”劇變，大量VM獨(dú)立產(chǎn)品被放棄！用戶：是時(shí)候考慮替代品了

2024-07-23 09:14:58 Jinyu
25年以來，VMware，可謂名利雙收。然而就在去年11月，博通斥巨資690億美元收購后，不到1個(gè)月，就下定決心快刀斬亂麻：終止永久許可證，全部改為VMware客戶訂閱制。 

緊接著，一場(chǎng)“地震級(jí)”的結(jié)構(gòu)性調(diào)整猝不及防的發(fā)生了！ 
博通一口氣停止了原來幾乎每天在全球所有數(shù)據(jù)中心使用的56種（這個(gè)數(shù)字仍在增加）獨(dú)立產(chǎn)品，包括VMware vSphere 企業(yè)增強(qiáng)版、高級(jí)版、標(biāo)準(zhǔn)版（不包括訂閱）、入門版/基礎(chǔ)版、VMware HCI套件、VMware Cloud、VMware NSX、VMware HCX等等。
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昔日王者，今日巨變 
在業(yè)界，但凡提到“虛擬化”，人們都會(huì)想到VMware。數(shù)字上，業(yè)內(nèi)還有一個(gè)共識(shí)：超過 95% 的數(shù)據(jù)中心，都在使用 VMware 組件。從服務(wù)器虛擬化到桌面虛擬化，再到網(wǎng)絡(luò)虛擬化，VMware的技術(shù)無處不在。
 
作為虛擬化的代名詞，VMware已經(jīng)深入到企業(yè)IT架構(gòu)的各個(gè)方面。無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都難以完全擺脫VMware的影響，也很難想象企業(yè)脫離或者拔出VMware后的樣子。

截至 2023 年 11 月 22日，VMware 價(jià)值 132 億美元的業(yè)務(wù)最初由私人擁有和運(yùn)營，隨后被戴爾科技集團(tuán)旗下的 EMC 收購，后來又被一家私募股權(quán)公司收購，截至 2023 年 11 月 22 日，該業(yè)務(wù)已正式并入博通，博通此前曾進(jìn)行過 40 多項(xiàng)收購。
博通在正式收購后的第一天，就改變了位于加州帕洛阿爾托山麓的 VMware 總部的標(biāo)志，隨后立即削減了上述產(chǎn)品供應(yīng)。究竟問題產(chǎn)生在哪里呢？ 
一些觀點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)于博通而言，這些產(chǎn)品線過于復(fù)雜、范圍廣泛，甚至可能在 2020 年代中期變得無關(guān)緊要。 
但問題遠(yuǎn)不止于此。VMware徹底變了，用戶與VMware未來新版本之間的關(guān)系開始撲朔迷離。
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項(xiàng)目繁雜，剪不斷理還亂 
此次博通的收購，博通闡明了自己的立場(chǎng)：“將 VMware 的產(chǎn)品組合簡化為“專注于我們最佳技術(shù)的一些產(chǎn)品”。因此，受到?jīng)_擊的產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)和安全虛擬化平臺(tái) NSX、應(yīng)用移動(dòng)平臺(tái) HCX、多云平臺(tái)捆綁包 vSPhere+等都是獨(dú)立產(chǎn)品。 
客觀來講，對(duì)于博通而言，確定 VMware 所提供的獨(dú)立產(chǎn)品的確切數(shù)量，是一件非常棘手的事情，因?yàn)檫@些產(chǎn)品類型實(shí)在太多了，最明顯的就是，其中一些被歸類為包含多個(gè)組件的套件或平臺(tái)，更復(fù)雜的是，平臺(tái)套件的某些組件還會(huì)根據(jù)客戶所需的用例進(jìn)行單獨(dú)出售。  
所以，在VMware中跟蹤各個(gè)SKU，將是一件工程浩大的事情。顯然博通不會(huì)參與其中。 
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許可證變訂閱，爭(zhēng)論的主要痛點(diǎn)

許可證的變化，引起了所有部署云業(yè)務(wù)的大、中、小型IT買家的廣泛恐慌。 
之前，許多VMware客戶都擁有一些基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用程序的永久許可證，只需要每年支付維護(hù)費(fèi)；博通的新決定，打破了這樣的局面。客戶難免擔(dān)心，如果他們想維持當(dāng)前的部署，博通是否將試圖強(qiáng)制自己承擔(dān)額外的年度訂閱。 
訂閱模式可能會(huì)為某些客戶帶來短期節(jié)省，但通過訂閱，長期客戶將不得不付費(fèi)，否則就會(huì)陷入無法運(yùn)行的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施的困境。更嚴(yán)重的是，這也會(huì)影響到其下游的圍繞 VMware 構(gòu)建的小型集成商。 
對(duì)于有關(guān)許可的問題，VMware 在 1 月 15 日的媒體公告中發(fā)布了一個(gè)籠統(tǒng)的答案，該公告現(xiàn)已被刪除：“所有許可選項(xiàng)，包括永久、支持和訂閱 (SnS)、SaaS/托管和訂閱，以及所有除非另有說明，否則每個(gè)產(chǎn)品的版本、套件和定價(jià)指標(biāo)均包含在本公告中。這些產(chǎn)品不再可供購買?！?/span>
近日， 博通向用戶澄清了信息。1 月 22 日，該公司發(fā)布了一篇博文，旨在澄清之前的信息。
“由于產(chǎn)品組合簡化，許多 VMware 軟件解決方案將僅作為 VMware Cloud Foundation (VCF) 或 VMware vSphere Foundation (VVF) 的一部分提供。它們將不能作為獨(dú)立的單點(diǎn)解決方案購買，”云基礎(chǔ)設(shè)施團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品營銷總監(jiān)Rick Walsworth寫道。
“為了清楚起見，下面概述了我們對(duì)產(chǎn)品組合所做的改變：
（1）“VMware Cloud Foundation 是 VMware 為尋求利用全堆棧基礎(chǔ)架構(gòu)價(jià)值的客戶推出的全新解決方案，該平臺(tái)為 vSphere、vSAN 和 NSX 提供完整的 Aria 管理和編排套件以及新服務(wù)。
（2）“VMware vSphere Foundation 是 VMware 針對(duì)傳統(tǒng) vSphere 環(huán)境中的數(shù)據(jù)中心優(yōu)化的解決方案。除了 Aria Operations 和 Aria Operations for Logs 之外，它還包括 Tanzu Kubernetes Grid，作為其標(biāo)準(zhǔn)功能套件的一部分。此外，對(duì)基本硬件整合或極少數(shù)服務(wù)器上的虛擬化等要求較輕的客戶仍然可以購買 vSphere Standard 和 vSphere Essentials Plus Kit 的訂閱。
（3）“VMware 附加服務(wù)可用于 VMware vSphere Foundation 和 VMware Cloud Foundation，以進(jìn)一步增強(qiáng)客戶旅程并解決額外的存儲(chǔ)、安全、災(zāi)難恢復(fù)、生成式 AI 和其他特定用例。” 
總而言之：博通將專注于銷售 VMware 平臺(tái)，而不是單點(diǎn)產(chǎn)品。

 

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定價(jià)和銷售支持的質(zhì)疑：
原來的VMware已不復(fù)存在 


當(dāng)然，定價(jià)是另一個(gè)主要問題。VMware 已經(jīng)被認(rèn)為是昂貴的技術(shù)，那么博通是否會(huì)希望進(jìn)一步提高價(jià)格呢？ 
“當(dāng) Broadcom 收購 VMware 并暗示‘我們將提高價(jià)格并這樣做是因?yàn)槲覀儗?duì)客戶擁有定價(jià)權(quán)’時(shí)，客戶會(huì)說，‘等一下，我已經(jīng)在 VMware 上花了很多錢了。你真的讓我四處看看，”下一代超大規(guī)模機(jī)架服務(wù)器制造商Oxide Computer的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官Bryan Cantrill坦言。
“這是我們從市場(chǎng)上聽到的消息。Broadcom 是一家與眾不同的公司。我們所熟知的 VMware 已不復(fù)存在。員工知道這一點(diǎn)，客戶也知道這一點(diǎn)?！?/span> 
VMware 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Nutanix的產(chǎn)品和解決方案高級(jí)副總裁Lee Caswell透露，服務(wù)是第三個(gè)主要問題。 
讓客戶考慮替代方案，就會(huì)導(dǎo)致他們擔(dān)心未來的支持情況。這里發(fā)生的變化之一是，原來的合作伙伴單方面做出了決定，以及這項(xiàng)決定，似乎沒有讓客戶充分了解其帶來的影響。客戶當(dāng)然有理由去質(zhì)疑。
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重大誤判：
渠道的不確定性

 
CasWell表示，此次結(jié)構(gòu)性調(diào)整將導(dǎo)致渠道存在很多不確定性?！癡Mware 產(chǎn)品得到渠道合作伙伴、經(jīng)銷商合作伙伴的支持，并交付給 OEM 合作伙伴。然而事實(shí)就是，經(jīng)銷商現(xiàn)在沒有合同并且正在觀望，這都存在變數(shù)。因此，客戶也非常擔(dān)心將來支持的變化?！?/span> 
可以看到的是，一些客戶已經(jīng)因?yàn)橘~戶覆蓋范圍發(fā)生了變化，引發(fā)了裁員。因此，客戶應(yīng)該考慮的是支持風(fēng)險(xiǎn)。 
CasWell認(rèn)為，博通團(tuán)隊(duì)在將基礎(chǔ)設(shè)施僅僅視為應(yīng)用程序，這是一個(gè)重大的誤判。VMware是提供應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，而非應(yīng)用程序。 
“這有點(diǎn)像，如果你家里的微波爐壞了，那很煩人，對(duì)吧？但你還有其他方法可以去做飯。但如果你的電源斷了，那就是另一個(gè)問題了。這是運(yùn)行所有應(yīng)用程序并提供數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施。沒有數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序，現(xiàn)代商業(yè)的生計(jì)就會(huì)停止。當(dāng)今的每個(gè)企業(yè)都是應(yīng)用技術(shù)企業(yè)。這就是我們現(xiàn)在所看到的?！?/span> 

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VMware 用戶，來到了一個(gè)十字路口

 
VMware 技術(shù)可以追溯到 20 世紀(jì) 90 年代末，盡管多年來它一直在不斷更新。但此次收購，對(duì)于 VMware 用戶來說，不得不說將是一個(gè)潛在的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 
這也許是一個(gè)自然過渡到新一代 SaaS 系統(tǒng)或數(shù)據(jù)中心的過程，這些系統(tǒng)或數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)和構(gòu)建都考慮到了 AI 應(yīng)用程序和基礎(chǔ)設(shè)施。 
正如Caswell 指出的，企業(yè)將尋求在新的容器化應(yīng)用程序中使用生成式 AI，這些應(yīng)用程序正在通過 Kubernetes 編排的應(yīng)用程序進(jìn)入本地環(huán)境。又或者，采用混合多云的運(yùn)營模型，比如路坦力（Nutanix），在本地和公共云中運(yùn)行的應(yīng)用程序，這才是面向未來的系統(tǒng)。“ 
另一家有望贏得 VMware 用戶加入其陣營的公司，則極有可能是Virtuozzo，它是基于OpenStack構(gòu)建的 VMware 的長期數(shù)據(jù)管理替代方案。 
Virtuozzo 美洲副總裁Rony Moyal此前表示：“首席信息官們，至少是大多數(shù)的超大規(guī)模公司，正尋求將越來越多的工作負(fù)載轉(zhuǎn)移到內(nèi)部?！彼J(rèn)為，這是Red Hat和VMware等公司向上游發(fā)展，以及CTO/CIO和云服務(wù)提供商跟進(jìn)的綜合結(jié)果。 
“因此，真當(dāng)這一天發(fā)生后，一個(gè)空白期出現(xiàn)了，沒有人知道它會(huì)導(dǎo)向何處?！彼盏搅撕芏嘣品?wù)提供商的溝通信息，他們需要一個(gè)替代方案。 
但他們并不一定會(huì)立即替換VMware，而是會(huì)建立一個(gè)并行平臺(tái)，以備不時(shí)之需。 
由于博通即將進(jìn)行的收購，很多云服務(wù)提供商甚至企業(yè)都沒有更新他們的硬件。他們都在等待和觀望。 
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“地震”仍在繼續(xù)
當(dāng)然，觀望期不會(huì)持續(xù)太久，這一切都在第一季度末到第二季度初達(dá)到高潮，很多服務(wù)提供商將不得不做出決定。
VMware的“地震”仍在繼續(xù)。據(jù)悉，博通目前正在尋求以約50億美元的價(jià)格剝離VMware的終端用戶計(jì)算部門。這將包括其Workspace ONE和Horizon產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括訪問控制、應(yīng)用管理和統(tǒng)一終端管理平臺(tái)，以及一套虛擬桌面產(chǎn)品。 
不難看出，博通對(duì)VMware的收購，給市場(chǎng)帶來的不確定性將持續(xù)一段時(shí)間，這對(duì)于幾乎所有云服務(wù)提供商和企業(yè)，以及身處其中的開發(fā)者而言，都將面臨一個(gè)選擇：訂閱一個(gè)新的VMware，還是擁抱另一個(gè)替代方案，以備不時(shí)之需。  


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